Cuando se habla de SEM, Search Engine Marketing, b谩sicamente se est谩 hablando de Google Adwords. Se trata de los anuncios que aparecen primeros cuando se busca algo en Google. Hay quienes definen a Google Adwords como el mercado donde las empresas deben pagar para que su sitio web aparezca entre los primeros resultados de b煤squeda, bas谩ndose en ciertas palabras clave. Pero muy pocos saben que la redacci贸n de anuncios es muy importante.
De hecho, este mercado funciona como una subasta: la gente ofrece dinero por clics, Publicidad de Pago por Clic o PPC, la oferta m谩s alta no siempre gana. Lamentablemente, Google no solo tiene en cuenta el monto, sino tambi茅n distintos factores de calidad. Es probable que ya tengas idea de este tipo de publicidad. Sin embargo, la f贸rmula del 茅xito de una campa帽a de publicidad en google adwords tiene que ver con algunos pilares que se lo contaremos en este art铆culo.
En esta ocasi贸n te mostraremos algunos tips que te servir谩n para la redacci贸n de anuncios en Google Adwords. La escritura persuasiva es importante para lograr un mayor rendimiento y empujar hacia arriba el ROI, Retorno de la Inversi贸n. Debes tener en cuenta las condiciones de Google, el t铆tulo debe contener solo 25 caracteres, l铆neas descriptivas que conforman por l铆nea 1, la cu谩l es la descripci贸n de lo que ofreces y l铆nea 2, incentivo o llamado a la acci贸n, las dos l铆neas constan en total de 35 caracteres. Adem谩s, del display URL de 35 caracteres y no usar la palabra “clic”.
Los que busca Google Adwords es que seas breve. Es dif铆cil hablar de los beneficios y caracter铆sticas de un servicio o producto en tan poco espacio, pero no es imposible. Con estos tips podr谩s realizarlo.
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Es necesario que te pongas en los zapatos de tus potenciales clientes. 驴Qu茅 est谩n buscando alcanzar con la ayuda de tu producto o servicio? Compites con otras empresas. Muchas de ellas usan palabras clave y pujas similares. En esa mezcla de anuncios, no es f谩cil destacarse al menos que des en la clave con aquello que los clientes est谩n buscando.
No malgastes ese poco espacio en algo que tu cliente ya conoce. El t铆tulo deber铆a decir lo que el usuario va a conseguir con tu producto o servicio. Es decir, la soluci贸n tiene que estar puesta en el t铆tulo. Algo importante: agrega en el t铆tulo la palabra clave que activaste para el anuncio.
S茅 directo, pero de manera precisa. Dile al cliente lo que quiere o铆r. Por ejemplo, compra y venta de autos. Tu anuncio est谩 apuntando a aquellas personas que quieren vender su auto. Lo que quieren escuchar las personas es algo como “compramos su auto hoy”. A estas personas no les importa c贸mo lo van a vender sino venderlo. Ese es el objetivo de los clientes.
Existe una fuerza psicol贸gica denominada “aversi贸n a la p茅rdida”. Las personas se impulsan a comprar m谩s por la idea de perder que por la idea de ganar algo. Es decir, es mejor aplicar ofertas o promociones a corto plazo.
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驴Cu谩l es la acci贸n que deseas que realice el usuario? Los llamados a la acci贸n son elementos de persuasi贸n que tenemos que aplicar en la redacci贸n de los anuncios de Adwords para captar la atenci贸n del cliente. La mayor铆a de las empresas usan siempre los mismos CTA: “compre ahora”, “compre hoy”, “llame ya”. Lo ideal es ser creativo en estas llamadas a la acci贸n. Usa verbos que inciten a la acci贸n.
Son recursos que muestran informaci贸n adicional. Es decir, agregan datos como la direcci贸n del negocio, el tel茅fono de contacto, email, etc. Las extensiones se pueden aplicar manualmente o aparecen de manera autom谩tica. Para saber m谩s, es necesario revisar el soporte de Google Adwords. Tambi茅n se pueden agregar v铆nculos a las redes sociales de tu marca. Al agregar extensiones en tus anuncios tendr谩s mayor visibilidad y valor. Existen varios tipos de extensiones, como: extensiones de lugar, de opiniones, de v铆nculos a sitios, etc.
Da a conocer tu propuesta 煤nica de valor. Qu茅 te diferencia de la competencia. Puede ser el precio, env铆os gratis, variedad, garant铆a de devoluci贸n del dinero, entre otros. Es el momento de convertir el inter茅s en deseo.
H谩blale al cliente lo que 茅l puede conseguir haciendo clic en tu anuncio. Enf贸cate en sus necesidades. En lugar de decir “nosotros”, habla de “usted”.
Por m谩s que apuntes a una ciudad o a nivel nacional, es necesario que te enfoques en tu cliente potencial. Tu cliente objetivo es el que necesita saber que su soluci贸n est谩 frente a 茅l.
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La mayor铆a de personas usan sus dispositivos m贸viles para realizar b煤squedas en Google, m谩s de la mitad de b煤squedas en Google se realizan desde un Smartphone. Es importante que, tus anuncios de Adwords est茅n optimizados para m贸viles. Para ello es necesario que actualices los anuncios a anuncios de texto expandido. Estos son anuncios que tienen m谩s espacio para el texto y est谩n dise帽ados para tener un rendimiento 贸ptimo en los aparatos m贸viles.
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