驴Qu茅 es el Inbound Marketing y por qu茅 sus campa帽as son tan efectivas?

El Inbound Marketing define una metodolog铆a comercial que busca captar clientes mediante la creaci贸n de contenido de valor que resuelva sus necesidades.

Integra t茅cnicas de publicidad y marketing digital que no son intrusivas, con el objetivo de comunicarse con el usuario al principio del proceso de compra y acompa帽arlo hasta la conversi贸n o venta final.

Esta metodolog铆a tiene como finalidad principal atraer y convencer con contenido de valor a tus clientes ideales, teniendo en cuenta en qu茅 punto del proceso de compra se encuentran para as铆 personalizar qu茅 les ofreces en cada momento. Se trata de que los acompa帽es en todo el camino desde que oyen hablar por primera vez de tu marca hasta que se produce la transacci贸n final, siempre amigablemente. Un paso m谩s all谩 es la fidelizaci贸n y convertirlos en tus evangelizadores.

Ahora que ya sabes qu茅 es el inbound marketing, vamos a profundizar m谩s sobre esta metodolog铆a y concepto en los siguientes puntos.

Beneficios del Inbound Marketing:

• Genera un lead cualificado y 12 registros por cada 370 visitas.
• Puede duplicar los contactos de marketing cualificados de una empresa por dos en un a帽o y multiplicarlos por 7 en dos.
• En cuanto a los leads, en solo un a帽o se multiplican por 5 y en dos, por 14.
• Y por supuesto, tambi茅n incrementa las visitas a la p谩gina web de la marca: en el primer a帽o se multiplican por 4 y en el segundo, por 12.
• Adem谩s, esta metodolog铆a es eficaz para empresas de todos los sectores. Las B2B tienen m谩s conversiones de visita a registro, pero a cambio las B2C registran un mayor aumento de visitas acumuladas.

Problemas comunes que resuelve el inbound marketing:

Problema: Necesito generar m谩s clientes potenciales

El inbound marketing es una inversi贸n a largo plazo que se construye a s铆 misma con el tiempo. Tus resultados se multiplicar谩n muchas veces a medida que te vuelvas m谩s experto en crear y seleccionar contenido que atraiga de forma natural a clientes potenciales org谩nicos.

Problema: Necesito aumentar el conocimiento de marca

Hasta el 93% de los ciclos de compra comienzan con una b煤squeda en l铆nea. Si su empresa aparece en la parte superior de los resultados de b煤squeda, o est谩 activa en la red social de un buscador, puede aumentar org谩nicamente el conocimiento de su marca. Para hacer eso, debe asegurarse de tener el contenido y los mensajes correctos para aparecer en estos canales entrantes clave.

Problema: Quiero mejorar mi preferencia de marca

Al educar, entretener e interactuar con clientes potenciales antes de que est茅n pensando en hacer una compra, genera confianza y aumenta la probabilidad de que lo elijan cuando est茅n listos para comprar. Nunca subestimes el impacto de convertirte en una cara familiar.

Problema: Gast贸 mucho en publicidad pagada y mi costo de adquisici贸n es alto

En Impulse vemos que muchas empresas se han vuelto muy dependientes de la publicidad digital. Seg煤n Semrush, de los 120 ecommerce m谩s exitosos de la regi贸n, solo el 9.7% de las visitas vienen del tr谩fico pagado, versus el tr谩fico directo que representa m谩s del 50.4%, por buscador (SEO) 25.1% y el tr谩fico de referencia 12.2%.Si bien el tr谩fico pagado es necesario, que esto no se convierta en tu caballito de batalla y 煤nica manera de adquirir nuevos clientes, porque a mediano y largo plazo aumenta m谩s el Costo de Adquisici贸n del Cliente (CAC).

RESUMEN
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