Las estrategias de puja son un componente crÃtico de cualquier campaña de publicidad en AdWords (ahora Google Ads). Para los expertos en AdWords, dominar las estrategias de puja avanzadas es esencial para optimizar el rendimiento de las campañas y maximizar el retorno de la inversión. En este artÃculo, exploraremos algunas de las estrategias de puja más avanzadas que los expertos en AdWords utilizan para llevar sus campañas al siguiente nivel.
1. Puja basada en la hora del dÃa:
Una estrategia de puja avanzada implica ajustar las pujas según la hora del dÃa en la que tu público objetivo es más propenso a convertir. Utiliza los datos de Google Ads para identificar los horarios de mayor conversión y aumenta las pujas durante esas horas para mejorar tu visibilidad cuando es más probable que los usuarios tomen medidas.
Por ejemplo, si vendes productos de ocio nocturno, como entradas para eventos, conciertos o restaurantes, puedes aumentar las pujas durante las horas de la tarde y la noche, cuando las personas están buscando actividades para su tiempo libre.
2. Puja basada en la ubicación:
Otra estrategia avanzada es ajustar las pujas en función de la ubicación geográfica de los usuarios. Puedes identificar las ubicaciones que generan las conversiones más valiosas y aumentan las pujas en esas áreas, mientras que reduce las pujas en ubicaciones menos rentables. Esto es especialmente útil para las empresas con una presencia fÃsica en múltiples ubicaciones.
Por ejemplo, si tienes una cadena de tiendas minoristas, puedes aumentar las pujas en áreas donde las tiendas tienen un alto rendimiento y reducir las pujas en áreas donde la competencia es feroz o las ventas son bajas.
3. Puja basada en el dispositivo:
Los usuarios acceden a Internet desde una variedad de dispositivos, como computadoras de escritorio, tabletas y teléfonos móviles. Puedes utilizar estrategias de puja avanzadas para ajustar tus pujas según el dispositivo que estén utilizando los usuarios. Esto te permite maximizar tus esfuerzos de marketing en los dispositivos que generan mejores resultados.
Por ejemplo, si tu sitio web es altamente receptivo a dispositivos móviles y has observado que las conversiones desde dispositivos móviles son más valiosas, puedes aumentar las pujas en los anuncios dirigidos a usuarios móviles.
4. Puja basada en audiencia:
Google Ads ofrece una variedad de opciones de orientación por audiencia, como listas de remarketing, audiencias personalizadas y públicos similares. Puedes utilizar estas audiencias para ajustar las pujas de manera más especÃfica.
Por ejemplo, puedes aumentar las pujas para los usuarios que han visitado tu sitio web en los últimos 30 dÃas pero no han realizado una compra, lo que se conoce como audiencia de abandono de carrito. Esto te permite dirigirte a usuarios que ya han mostrado interés en tu producto o servicio.
5. Puja basada en la intención de búsqueda:
Además de las estrategias de orientación por audiencia, puedes ajustar las pujas en función de la intención de búsqueda del usuario. Utiliza palabras claves más especÃficas y ajusta las pujas para usuarios que están más avanzados en el proceso de compra.
Por ejemplo, si vendes software de gestión de proyectos, puedes aumentar las pujas para palabras clave relacionadas con «software de gestión de proyectos para empresas» en comparación con palabras claves más genéricas como «gestión de proyectos».
6. Puja basada en datos demográficos:
Google Ads proporciona información demográfica sobre los usuarios, como edad, género y nivel de ingresos. Puedes utilizar estos datos para ajustar las pujas y dirigirte a grupos demográficos especÃficos que son más propensos a convertir.
Por ejemplo, si ofreces productos de cuidado de la piel para hombres, puedes aumentar las pujas para los usuarios masculinos en un grupo de edad especÃfico que tenga un historial de conversión más sólido.
7. Puja basada en el rendimiento de palabras clave:
Otra estrategia avanzada es ajustar las pujas en función del rendimiento de palabras claves individuales. Utiliza datos de Google Ads para identificar las palabras clave que generan las conversiones más valiosas y aumentan las pujas para esas palabras clave.
Al mismo tiempo, reduzca las pujas para palabras clave que no están generando resultados deseados. Esta estrategia te permite invertir más en lo que funciona y minimizar el gasto en palabras claves menos efectivas.
8. Puja basada en la secuencia de anuncios:
Puedes utilizar secuencias de anuncios para crear un flujo de mensajes publicitarios cohesivo a lo largo del proceso de conversión. Ajusta las pujas en función de la etapa de la secuencia en la que se encuentre el usuario.
Por ejemplo, si estás promocionando una oferta especial, puedes aumentar las pujas para los usuarios que han interactuado con tus anuncios anteriores en la secuencia y están más cerca de realizar una compra.
9. Puja basada en el margen de beneficio:
Una estrategia avanzada implica ajustar las pujas según el margen de beneficio que generan tus conversiones. Esto implica calcular cuánto puedes gastar en publicidad mientras sigues siendo rentable. Aumente las pujas para las conversiones que generan un margen de beneficio más alto y sé más conservador con las conversiones menos rentables.
10. Puja basada en datos meteorológicos:
Para ciertos tipos de negocios, como los relacionados con la industria del turismo o la moda, el clima puede tener un impacto significativo en el comportamiento del consumidor. Puedes ajustar las pujas en función de las condiciones climáticas locales para adaptarte a las necesidades de tu audiencia.
Por ejemplo, si vendes productos de deportes de invierno, puedes aumentar las pujas cuando se pronostiquen nevadas en las áreas en las que óperas.
En resumen, las estrategias de puja avanzada en AdWords permiten a los expertos en la plataforma optimizar sus campañas para obtener el mejor rendimiento posible. Ajustar las pujas en función de la hora del dÃa, la ubicación, el dispositivo, la audiencia, la intención de búsqueda, los datos demográficos, el rendimiento de palabras clave, la secuencia de anuncios, el margen de beneficio y los datos meteorológicos son solo algunas de las formas en que los expertos