El Sales Navigator es una herramienta de LinkedIn diseñada para ayudar a los profesionales de ventas y marketing a encontrar clientes potenciales de manera más eficiente. A continuación, se presentan los pasos para comprender cómo funciona esta herramienta y cómo puede ayudar a tu empresa a aumentar sus ventas. De verdad es una de las mejores herramientas corporativas que ayudan mucho a segmentar tu público objetivo de acuerdo por sector y cargo.
¿Cómo usar Sales Navigator Linkedin para generar leads?
A continuación te explicamos cómo utilizar Sales Navigator para generar leads:
Veamos los pasos para ser parte de Sales Navigator:
Crea una cuenta en Sales Navigator
Para comenzar a utilizar Sales Navigator, primero debes crear una cuenta. Hay diferentes planes disponibles, cada uno con diferentes funcionalidades y precios. Una vez que hayas seleccionado el plan que mejor se adapte a tus necesidades, estarás listo para comenzar. En pocas palabras, optimiza la búsqueda de leads y a tu audiencia de manera más ágil. Además, permite sacar un análisis rendimiento óptimo de tu estrategia de ventas y campañas mediante sus estadísticas a tiempo real.
Es una gran herramienta para los equipos comerciales, ya que pueden interactuar con prospectos y cuentas dentro de la plataforma de una manera más organizada y eficiente.
Define tus objetivos
Antes de comenzar a buscar clientes potenciales, es importante que definas tus objetivos. ¿Estás buscando cerrar más ventas? ¿O tal vez aumentar el número de contactos en tu red? Dependiendo de tus objetivos, utilizarás diferentes herramientas y estrategias para encontrar clientes potenciales.
Crea una búsqueda avanzada
Una vez que hayas definido tus objetivos, es hora de crear una búsqueda avanzada en Sales Navigator. Esto te permitirá buscar clientes potenciales específicos utilizando criterios como el título laboral, la ubicación, la industria y otros factores. La herramienta te mostrará una lista de posibles clientes potenciales que se ajusten a tus criterios de búsqueda.
Gracias a sus muchas características, la segmentación se convierte en un factor diferenciador clave en Sales Navigator. Permite encontrar a tu público objetivo más fácilmente configurando nuevos filtros, guardando listas de clientes potenciales, recibiendo avisos de nuevas coincidencias y optimizando tus campañas en LinkedIn.
Pule tu búsqueda
Una vez que hayas creado tu búsqueda inicial, puedes pulir aún más para asegurarte de que los clientes potenciales que encuentres sean relevantes para tu negocio. Un gran ejemplo son los filtros como el tamaño de la empresa, la antigüedad en el trabajo, y otros criterios que sean importantes para ti. Esto te permitirá encontrar clientes potenciales que se ajusten a tus necesidades específicas.
Guarda tus búsquedas
Con guardar quiere decir que puedes crear una base de datos o perfiles de acuerdo a tus preferencias. Si encuentras una búsqueda que te da buenos resultados, es importante que la guardes. Esto te permitirá volver a ella en el futuro sin tener que crearla desde cero. Además, puedes configurar alertas para que recibas notificaciones cuando se agreguen nuevos clientes potenciales que cumplan con tus criterios de búsqueda. Es una herramienta muy buena.
Los mensajes InMail de Sales Navigator
Esta función te permite enviar mensajes personalizados a los clientes potenciales sin tener que conectarte con ellos primero. Es una forma eficiente de llegar a los clientes potenciales y establecer una relación. Aproximadamente de 200 caracteres donde podrás enviar mensajes personalizados de acuerdo el interés del perfil y sector.
Notas y etiquetas
Las notas y etiquetas sirven para tener un mayor control en la gestión de leads. Las etiquetas te ayudan a clasificar a los contactos de acuerdo a su rol (tomador de decisión, enlace, influenciador), su nivel de interés (alto, medio o bajo), o los productos y/o servicios que más pudieran interesarles.
Las notas sirven para añadir recordatorios o información que se tiene que tomar en cuenta al momento de contactar a una persona. Por ejemplo, la fecha y el link de Zoom de la reunión que se tendrá con un contacto en específico.
Haz seguimiento a tus clientes potenciales
Una vez que hayas enviado un mensaje a un cliente potencial, es importante que hagas un seguimiento. Puedes utilizar la función de seguimiento de Sales Navigator para ver si el cliente potencial ha leído tu mensaje y para programar recordatorios para hacer seguimiento más adelante.
Utiliza la función de presentaciones
Si tienes una presentación o una propuesta que te gustaría enviar a un cliente potencial, puedes utilizar la función de presentaciones de Sales Navigator. Esta función te permite enviar una presentación personalizada directamente al cliente potencial. Es una forma eficiente de compartir información y materiales con los clientes potenciales.
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